建商出新招包租贈裝潢催出買氣

京城建設「京城凱悅」推出購屋贈遊艇，成功創造話題。

房市轉冷，剛性需求自住客撐起市場買盤，

全台各大建商祭出包租、贈裝潢、送家電等優惠，讓現在進場的首購族搶好康、撿便宜。如新潤機構推出購屋協助出租的包租服務，精銳建設邀請知名設計大師設計，買屋贈全室精裝修，讓購屋族省下大筆裝潢預算，市場接受度高。

現在房市冷，許多業者推出購屋送裝潢、包租等好康優惠，如台北市仁愛路「仁愛壹邸」提供包租3年、贈精裝修服務，八里「廷悅昇」也祭出特別戶購屋送裝潢、車位等吸睛優惠。新潤機構於青埔推案「明日苑」系列建案已陸續進入交屋階段，新潤機構董事長黃文辰向來以建築服務業自許，近期更提供代租服務，協助置產客以3房約2萬元月租金轉租，用以抵付房貸利息，訴求讓看好青埔的置產客輕鬆入主，安心等待機場捷運線通車後的利多，且新潤機構協助轉租服務皆不收取服務費，很受到客戶好評與認同，也提高現在看屋客的購買意願。

購屋贈裝潢、家電吸引來人買氣

不僅北台灣，中台灣祭出更多優惠條件吸引購屋族，精銳建設單元二重劃區新推案「精銳雲」，訴求規劃37坪，卻擁有生活管家、專屬著名設計師規劃室內裝潢等豪宅規劃。精銳建設總經理王碧竣表示，有別於一般建案，「精銳雲」邀請譚精忠、許盛鑫、張清平3位大師共設計66戶裝潢設計住宅，每坪造價7~8萬元，包含天花板、牆面、電視牆、櫃體等皆完整精心裝修，現在購屋等於省下每坪7~8萬元的裝潢設計費用。

另外，遠雄建設在台中八期推出的「遠雄文心匯」主打3大公園環繞，緊鄰捷運綠線G12站，日前推出期限內下訂就送PM2.5全熱交換器，成交再送Panasonic四件式家電組、Panasonic全室變頻冷暖空調組，以及全室精裝修設計，多重優惠讓購屋族省下大筆購屋預算，果然吸引不少人氣，6天來人組數多達270組，並售出6戶，催出買氣。

5%超低自備百位住戶圓成家夢

萬群地產開發總經理、台中市不動產代銷公會第五屆理事長謝坤成表示，現在中台灣買盤以自住客撐場，為一圓購屋族成家夢想，萬群地產與麗寶集團聯手推出超低自備5%優惠，指標建案麗寶「微笑世紀」僅需自備5%，剩下15%由建商無息分期給客戶，此成家方案推出後，已成功協助100多戶自住客圓了成家夢，也成為熱銷指標案。

南台灣也致力推出購屋優惠，高雄市代銷公會理事長戴嘉聖分析，現在市況偏冷，高雄建案紛紛祭出各項購屋好康，除了低自備之外，甚至打出買屋送遊艇、贈百萬賓士等好康，話題度高。如「璟文山」自備20萬元成家、「博愛」自備30萬元起、「總裁時代廣場」自備50萬元包租3年等，「名發榮耀」自備48萬元起購屋，並享有5年免管理費、1年房貸免息優惠，購屋贈送裝潢，不但擁有話題性，更讓自住客購屋享好康，創造建商與購屋族的雙贏局面。

買房送千萬遊艇買氣增3成

「京城凱悅」過年前推出購買230坪大坪數戶別贈1000萬遊艇、168坪戶別贈750萬元遊艇好康活動，京城建設發言人周敬恆表示，遊艇話題營造高詢問度，讓看屋來人增加3成，並順利成交2戶，而去年「湖立方」就推出買屋送百萬賓士活動，也順利成交5戶，好康優惠奏效之下，現在已近完銷。

周敬恆透露，為迎合首購剛性需求市場，自去年年中開始，京城建設推出的所有首購個案皆搭配精裝修優惠，等於買屋送裝潢，小坪數產品至少可省下50~80萬元不等的裝潢費用，符合首購族小資成家需求，因此至今已成交數十戶。

專家意見海悅國際總經理王俊傑

不同的市況要有不同的思維模式，買屋送裝潢為成功的行銷模式，購買中古屋斥資裝潢，每坪動輒增加3萬元，現在建設公司整合裝潢設計資源，由建商提供裝潢優惠，以每坪約省3萬元換算，總價至少可節省80萬元，還可入住新成屋。推薦購屋族選擇預售屋，不但付款方式較輕鬆，還可選擇客變，避免完工後更改格局需敲敲打打，費時費力之餘又是一筆不小的開銷。