建商329促銷買別墅送樓房

業者招數盡出送車、附裝潢等優惠全出籠詢問度激增土壤液化議題可望催出換屋潮

建商促銷殺很大，新竹「古根漢」祭出超殺的「買別墅送大樓」狠招，帶動單周詢問度激增十多倍；板橋「湛然幸福時光」則推出買一戶送一台奧迪A1汽車，以期炒熱329檔期。

329房市大檔期即將來臨，住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年促銷戰可看性十足，包括送名車、大樓、裝潢、遊艇等紛紛出籠，就是為了搶攻土壤液化潛勢區議題所催化出的換屋族買氣，不少民眾會考慮換屋，也因此建商、代銷大手筆促銷，此次將是市場風向球。

建商促銷戰開打，繼先前有建商祭出送賓士、千萬遊艇後，新竹「古根漢」祭出「買別墅送大樓」的促銷，震撼市場。該案業務經理沈國鼎表示，鎖定雙北市退休族群為目標，購買一戶總價約6,000多萬元的別墅，將送一戶坪數約23坪、總價近500萬元的「I FRESH」兩房預售大樓。

沈國鼎指出，在促銷廣告的話題性帶動下，單周詢問度增加十多倍。「古根漢」別墅位於新竹國家藝術園區內，共有13戶可銷售，客戶可將贈送的兩房大樓產品做為自住或投資出租，採先登記先選、樓層不限。若客戶不想要大樓也可以折現抵房價。

新北市板橋區的「湛然幸福時光」則推出買一戶送一台奧迪A1，市價逾百萬元，吸引看屋人潮大排長龍。「湛然幸福時光」銷售經理李逸民表示，為了讓民眾有感讓利，新案以每坪開價僅50萬元，再加上送車促銷，因此全案採取不二價銷售。

炒熱買氣行情先蹲後跳

今年329檔期因土壤液化潛勢區資料揭露引發亂流，行情恐「先蹲後跳」。住展雜誌企研室經理何世昌認為，329檔期前半段行情恐因為土壤液化潛勢區議題，讓市場再掀起觀望氛圍。不過，在觀望氛圍退散後，估計後半段行情有望急速加溫，催化換屋客出籠。

329檔期是從3月1日至4月30日，住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年329檔期原先預期將有去年遞延買方出籠，不過在政府公布土壤液化潛勢區後，恐會讓民眾觀望，出手購屋意願暫時縮手；雖然土壤液化潛勢區對於預售、新成屋的結構安全不受到任何影響，但因只要跟房市相關的議題出現，民眾難免有所遲疑。

何世昌指出，今年329檔期前半段恐會受到土壤液化區干擾，檔期效益恐會降低，不過在觀望氣氛消除後，認為329檔期後半年市況有機會逐步加溫，並刺激換屋客看屋，呈現先蹲後跳。

VR看屋衝高跨店流通率

房仲業者搶搭VR虛擬實境，看屋工具推陳出新，繼信義房屋推出數位宅妝後，國內單一品牌市占率最高的住商不動產也與iStaging宅妝合作，推出虛擬實境VR看屋，希望能高看屋效率，物件跨店流通的比重從目前11%提高至15%。

住商機構董事長吳耀焜表示，雖然去年住商在台灣店數有一成左右的下修，今年仍將持續展店，台灣的住商雙品牌住商不動產目前547店將再增33店、大家房屋目前81店將再增39店，中國住商將從過去的區域授權模式整合在地資源，增加全國代理模式，並計劃與有實力的投資業、電商業者合作，今年目標由目前300店展至400店的規模。

住商不動產總經理陳錫琮表示，這項技術將運用在旗下雙品牌共600餘家分店，7,000名經紀人的銷售線上，除能節省買方看屋時間外，也增加同體系內店與店流通的速度、縮短成交時間。